Développement commercial
Développer sa clientèle et la fidéliser
Objectif(s) opérationnel(s) / compétence(s) visée(s) :
- Savoir faire de l’acquisition prospect
- Savoir convertir davantage et plus rapidement
- Savoir mieux piloter l’activité commerciale et identifier les lacunes
Objectifs pédagogiques :
- Connaître les cibles qui correspondent à l’offre choisie
- Construire et comprendre les besoins de ses personas
- Connaître les étapes de décision pour passer à l’achat
Entrepreneuriat
Gérer son entreprise pour pérenniser son activité
Objectif(s) opérationnel(s) / compétence(s) visée(s) :
- Rendre son offre désirable pour pérenniser son activité
- Savoir remettre en cause son organisation pour la rendre efficiente
Objectifs pédagogiques :
- Modéliser son business model
- Identifier les compétences requises au rôle de chef d’entreprise
- Définir son positionnement
- Définir ses indicateurs de performance et les piloter
Entrepreneuriat
Gestion d’entreprise : Développement des produits et services
Objectif(s) opérationnel(s) / compétence(s) visée(s) :
- Savoir construire de nouvelles offres commerciales
- Savoir répondre aux besoins du marché
Objectifs pédagogiques :
- Connaître les offres et / ou les produits dont les clients ont besoins
- Construire une tarification adaptée
- Connaître les étapes de décision pour passer à l’achat
Management
Manager avec authenticité (vc)
Objectif(s) opérationnel(s) / compétence(s) visée(s) :
- Clarifier ses pratiques et son style de management
- Mieux se connaître pour prioriser et sélectionner les prochains projets
- Oser faire grandir ses associés
Objectifs pédagogiques :
- Connaître les cibles et savoir adapter son discours
- Être en capacité de réagir aux situations managériales difficiles
- Apprendre à distinguer les modes de fonctionnements d’un interlocuteur
- Adapter son cadre de référence en fonction de son interlocuteur
Management
Manager avec authenticité (vl)
Objectif(s) opérationnel(s) / compétence(s) visée(s) :
- Clarifier ses pratiques et son style de management
- Mieux se connaître pour prioriser et sélectionner les prochains projets
- Oser faire grandir ses associés
Objectifs pédagogiques :
- Connaître les cibles et savoir adapter son discours
- Être en capacité de réagir aux situations managériales difficiles
- Apprendre à distinguer les modes de fonctionnements d’un interlocuteur
- Adapter son cadre de référence en fonction de son interlocuteur
Digital
Community management
Objectif(s) opérationnel(s) / compétence(s) visée(s) :
- Savoir établir une stratégie de communication sur les réseaux sociaux
- Savoir créer de l’engagement et des interactions
Objectifs pédagogiques :
- Connaître les contenus adaptés à publier
- Connaître les différences SEO / SEA
Entrepreneuriat
Création d’entreprise de l’idée à la société (vc)
Objectif(s) opérationnel(s) / compétence(s) visée(s) :
- Savoir créer ou reprendre une entreprise
- Savoir piloter l’activité d’une entreprise et la pérenniser
Objectifs pédagogiques :
- Construire son projet de création ou de reprise d’entreprise
- Identifier les compétences requises au rôle d’entrepreneur
- Construire un business model
- Définir son positionnement
Entrepreneuriat
Création d’entreprise de l’idée à la société (vl)
Objectif(s) opérationnel(s) / compétence(s) visée(s) :
- Savoir créer ou reprendre une entreprise
- Savoir piloter l’activité d’une entreprise et la pérenniser
Objectifs pédagogiques :
- Construire son projet de création ou de reprise d’entreprise
- Identifier les compétences requises au rôle d’entrepreneur
- Construire un business model
- Définir son positionnement
- Connaître sa fiscalité
- Construire et utiliser son réseau
Digital
Construire un e-commerce pour développer son activité
Objectif(s) opérationnel(s) / compétence(s) visée(s) :
- Connaître les fondamentaux d’un site e-commerce
- Savoir comment créer (ou co-créer) un site e-commerce
- Savoir construire un parcours d’achat adapté
- Savoir comment gérer sa boutique en ligne
Objectifs pédagogiques :
- Construire et comprendre les besoins de ses persona
- Connaitre les étapes du parcours d’achat de ses persona afin d’optimiser son
site - Connaître les modules à implémenter
- Savoir comment rédiger une fiche produit efficiente
- Réfléchir à de nouvelles actions et étoffer les existantes
- Emettre des priorités sur les premiers quick win à mettre en place
- Sélectionner les KPI qui permettront de décider les étapes suivantes
- Travailler en équipe, grâce aux principes de l’intelligence collective
- Apprendre par l’expérience et tester un cas d’usage
- Apprendre à optimiser le parcours d’achat
- Apprendre à mettre en place une stratégie d’avant et d’après-vente (AB testing, etc.)
Développement commercial
Gestion de l’organisation commerciale
Objectif(s) opérationnel(s) / compétence(s) visée(s) :
- Savoir convertir davantage et plus rapidement
- Savoir mieux piloter l’activité commerciale et identifier les lacunes
Objectifs pédagogiques :
- Connaître les cibles qui correspondent à l’offre choisie
- Construire et comprendre les besoins de ses personas
- Connaître les étapes de décision pour passer à l’achat
- Apprendre à travailler avec des outils en distanciel
Digital
WordPress
Objectif(s) opérationnel(s) / compétence(s) visée(s) :
- Connaître les fondamentaux d’un site e-commerce
- Connaître les étapes pour la modification et la
personnalisation de son site
Objectifs pédagogiques :
- Construire et comprendre les besoins de ses persona
- Connaitre les étapes du parcours d’achat de ses persona afin d’optimiser son
site - Connaître les modules à implémenter
- Savoir comment rédiger une page efficiente
- Réfléchir à de nouvelles actions et étoffer les existantes
- Émettre des priorités sur les premiers quick win à mettre en placeo Sélectionner les KPI qui permettront de décider les étapes suivantes
- Travailler en équipe, grâce aux principes de l’intelligence collective
- Apprendre par l’expérience et tester un cas d’usage